Dos casos de cliente, con sus cifras.
Cuántas licitaciones preparaba cada una antes, cuántas prepara ahora y qué contratos ganó.
Una licitación al trimestre pasó a varias por semana.
Un cliente, un mismo equipo. No se trata de escribir más rápido: se trata de presentarse mucho más a menudo sin contratar a nadie.
Una licitación preparada aproximadamente cada tres meses, y cada una absorbía mucho tiempo interno.
Varias oportunidades encontradas, calificadas y preparadas cada semana, de forma continua y en segundo plano.
9 licitaciones presentadas con este flujo. 2 ganadas.
- Primer contrato
- 47.000 €
- Segundo contrato, lote A
- ~65.000 €
- Segundo contrato, lote B
- ~49.000 €
- TOTAL GANADO
- ~161.000 €
- Buscar licitaciones relevantes
- Leer y estructurar los pliegos
- Preparar el material técnico
- Preparar el material administrativo
- Controlar plazos y requisitos
Su equipo dedica más tiempo a ejecutar proyectos y llevar el negocio. Carabela se ocupa de una parte mucho mayor de la operación de licitación.
Más contratos ganados sin más equipo.
En sus dos primeros meses trabajando con Carabela, este cliente ganó dos licitaciones públicas por un valor aproximado de 280.000 €.
- 01Vigilar oportunidades
- 02Entender el contexto competitivo
- 03Analizar el histórico de contratación
- 04Preparar las ofertas
- 05Identificar competidores relevantes
Análisis de competencia construido sobre lo que este cliente necesitaba saber de verdad, no un panel genérico.
Tu equipo interviene solo donde importa.
La contratación pública deja de ser algo que el equipo tiene que perseguir. Las oportunidades se vigilan, los plazos se controlan, los documentos se estructuran y las ofertas se preparan en segundo plano. La empresa entra cuando de verdad hace falta su conocimiento, su precio o su firma.
- Conocimiento y referencias de la empresa
- El precio final
- La decisión de presentar
- Encontrar oportunidades
- Leer pliegos y anexos
- Estructurar los requisitos
- Controlar los plazos
- El sobre técnico
- El sobre administrativo
- Comprobar el cumplimiento
- Montar la presentación
- Registrar el resultado
Cada licitación mejora la siguiente.
Cada oferta, cada puntuación y cada adjudicación es una señal más. El sistema que decide a qué licitación presentarse es el mismo que aprendió cómo se ganó la anterior.
- Licitación
- Oferta
- Evaluación
- Adjudicación
- Aprendizaje
- ↺MEJOR DECISIÓN SIGUIENTE
licitaciones públicas indexadas
empresas españolas mapeadas a partir del histórico de contratación
- Resultados reales de ofertas
- Puntuaciones de evaluación
- Ofertas de competidores
- Decisiones de adjudicación
De licitar cuando se puede a licitar siempre.
Más oportunidades trabajadas. Menos trabajo manual. Contratos ganados de verdad. Y un sistema que mejora con cada licitación que ve.